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Analisis Estratégico de Negocio

El Análisis del Desarrollo de Negocios es un término amplio que abarca una variedad de actividades que implican la creación de nuevas estrategias o resolver problemas.

En esencia, no hay una respuesta exacta o final para lo que este proceso involucra en un negocio. Una definición común para el análisis de desarrollo de negocios, sin embargo, puede ser la introducción de nuevos productos o el desarrollo de alianzas estratégicas, estrategias de ventas y de fusión o adquisición oportunidades. Las empresas también pueden añadir o quitar actividades según sea necesario. Las organizaciones más grandes pueden tener un solo departamento de desarrollo de negocios.

La introducción de nuevos productos a los mercados individuales o múltiples a menudo toma grandes cantidades de tiempo, incluso para la empresa con más experiencia. En algunos casos, el proceso de principio a fin puede tomar años, dependiendo del tiempo de planificación gastado y de trabajo a través de nuevas ideas de productos. Por lo tanto, esta actividad a menudo cae en proceso de análisis de desarrollo de negocios de la compañía. Los propietarios y los ejecutivos pueden incluso pedir a este departamento para llegar a nuevas ideas para productos. Entonces, los líderes decidir cuáles son las mejores opciones.
Alianzas comerciales estratégicas son actividades en las que las empresas buscan fortalecer sus actividades a través de la utilización de otros negocios. Una alianza estratégica común es la selección de un socio para la producción de un nuevo producto. Esto es especialmente común en la industria electrónica, donde una empresa utiliza las entradas de otro para los equipos de producción o de otros aparatos electrónicos personales. Otras alianzas pueden caer bajo el departamento de análisis de desarrollo de negocios. Los propietarios y ejecutivos una vez más la tarea de los departamentos con la búsqueda y la creación de alianzas estratégicas.

Estrategias de venta implican algo más que intentar vender productos a los consumidores que utilizan técnicas de mancha. Estas estrategias suelen entrañar algunos tipos de campañas de publicidad o de marketing para llegar a los consumidores. El equipo de análisis de desarrollo de negocios también puede mirar en mercados nuevos o diferentes para la venta de bienes o servicios. Ellos pueden tener recomendaciones u otras ideas para los propietarios y ejecutivos en la aplicación de nuevas estrategias de venta. Un examen de la eficacia de las estrategias de ventas, sin embargo, puede no estar incluidos en la descripción del trabajo del desarrollo de negocio de análisis de equipo.
Fusiones y adquisiciones oportunidades también pueden ser parte del proceso de análisis de desarrollo de negocios. Estas oportunidades existen cuando la empresa es capaz de comprar otro, el aumento de sus operaciones. Una concentración puede comenzar con una alianza estratégica y luego pasar a una fusión o adquisición. La negociación de estas fusiones también puede caer bajo la responsabilidad del equipo de análisis, ya que tienen más información sobre las empresas en el proceso de fusión.

¿Que es estrategia de negocio?

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Una estrategia de negocio normalmente es un documento que articula claramente la dirección de un negocio va a perseguir y los pasos que tomará para alcanzar sus objetivos.

En un plan de negocios estándar, los resultados de la estrategia de negocio de las metas establecidas para apoyar la misión declarada de la empresa. Una estrategia de negocio típico se desarrolla en tres etapas: análisis, integración e implementación.

En la etapa de análisis del desarrollo de la estrategia de negocio, uno de los varios métodos se utiliza para analizar los mercados, los recursos, los obstáculos de una empresa para el éxito y ventajas específicas. El objetivo del análisis estratégico es identificar lo que una empresa quiere lograr, los puntos fuertes que puede tener para lidiar con el cumplimiento de la meta y debilidades que deben ser abordados antes de la integración e implementación. Metodologías de evaluación estratégicas pueden incluir evaluar el ambiente de negocios, juegos diversos escenarios competitivos, determinar lo que las fuerzas del mercado están a competidores de trabajo y de calificación, entre otros.
La integración de una estrategia de negocios por lo general es uno de los muchos pasos de un proceso de planificación de negocios más grande. Un plan de negocios comienza con una visión global. A partir de la visión, se construye una declaración de misión para el negocio, por lo general el más corto y más preciso, mejor. Una misión conduce a los objetivos específicos del negocio alcanzará para cumplir su misión y que a su vez conduce a la estrategia para alcanzar los objetivos. Tácticas específicas generalmente después se desarrollaron para apoyar la estrategia de negocio.

Este proceso suele comenzar con los altos directivos que luego comunicar la estrategia a los equipos respectivos. Cada equipo está hecho para entender cómo la estrategia afectará sus actividades diarias. Tomando la estrategia de negocios al nivel más bajo de la compañía posible ayuda a integrar la estrategia en toda la empresa. Estrategia de negocio se puede aplicar a las pequeñas empresas, también.

La implementación de la estrategia de negocio típicamente sigue la evaluación e integración. Equipos individuales en la compañía, que entienden respectivas funciones en lo que la estrategia para pasar, poner en práctica las tácticas específicas desarrolladas para apoyar la estrategia. En la etapa de ejecución, unidades de negocios individuales o equipos a menudo tienen una subsección de la estrategia de negocio en la que se concentran.
Las estrategias empresariales suelen incluir un componente de medición también. El componente de medición de la estrategia de negocio se deriva de los objetivos generales establecidos para llevar a cabo la misión empresarial. Los objetivos se dividen, por lo general tanto por unidad de negocio y la hora estimada para llevarlos a cabo. La estrategia de negocio incluye un componente para comparar periódicamente los progresos actuales contra objetivos. Sobre la base de lo bien que la estrategia de negocio ha llevado a la consecución de objetivos, el proceso de análisis estratégico se repite para ajustar la estrategia según sea necesario.

2015 el año de la esperanza

Comienza un nuevo año, un año de esperanza el 2015 y queremos felicitar y desear un prospero año nuevo 2015

Es timo qu e e ste año, según anuncian las previsiones macroeconomicas y del gobierno, el año 2015 será el año del crecimiento donde el empleo empezará a crecer, 800.000 empleos según el gobierno.

Previsiones esperanzadoras, son las del FMI, en la que eleva un 0,7% las previsiones de crecimiento mundial en 2015. Los precios del petróleo se mantendrán bajos en el futuro, circunstancia que ayudará a impulsar la economía mundial entre un 0,3% y un 0,7% más del 3,8% previsto, aseguran en un informe dos economistas del Fondo Monetario Internacional (FMI).

 

Desarrollo de Negocio

Desarrollo de Negocio

 

Muchos  directivos vienen pidiendo, “tenemos que contratar a una persona desarrollo de negocios, ¿Conoces a alguien?” Pocos papeles tienen más variadas descripciones de puesto que el desarrollo de negocios. No es de extrañar por eso que es difícil saber a quién contratar, lo que esta persona debe hacer y cómo medir el éxito. Lea a continuación para obtener consejos sobre el desarrollo de negocios exitoso para nuevas empresas, incluyendo la forma de evitar muchas de las frustraciones típicas con el desarrollo de negocios.

1. Contratar a la persona adecuada en el momento adecuado
Una persona con conocimiento de la industria y la fuerte red listo para “hacer negocios” puede convertirse en un desastre si es demasiado temprano en el ciclo de vida del producto de la empresa. Hay tres etapas en el proceso de comercialización y no todo el mundo es adecuado para cada etapa.

Explorar: La etapa más temprana de una empresa. En este punto, el desarrollo de negocios se trata de identificar diversas rutas al mercado, puntos de influencia y proporcionar el equipo interno de información de mercado temprano. La capacidad de trabajar con los equipos de producto y de ingeniería es una habilidad clave.

Pruebas: En esta etapa, desarrollo de negocios se cerrará algunos acuerdos para poner a prueba las hipótesis y hacer aportes medible antes de escalar el negocio. Capacidad de análisis para establecer un marco para qué medir y examinar los datos, determinarán si y dónde escala basada en las fortalezas y visión de la compañía.

Escala: Después de recopilar los datos de principios de ofertas y validar un camino para lograr sus objetivos, el desarrollo de negocios está listo para iniciar la replicación de ofertas y poniendo una estructura de soporte en su lugar.

2. Desarrollo de Negocio No Es Ventas
En general, el desarrollo de negocios será identificar y crear alianzas que permitan aprovechar los ingresos, la distribución de la conducción o que mejoran el producto. Las ventas se centra casi exclusivamente en los ingresos de conducción. Distinciones similares se aplicarán al contratar a un líder de ventas para una compañía en etapa temprana versus una organización más madura.

 

3. Manejo Post-Trato es crucial
Todas las ofertas de éxito son el resultado de la rendición de cuentas y la gestión proactiva – tanto por desarrollo de negocios y administración de cuentas. En la mayoría de los casos, el administrador de cuentas es una persona diferente de la persona desarrollo de negocios que hizo el trato. Idealmente, el administrador de cuentas tiene retribución variable o incentivos afectas al cumplimiento de las metas establecidas por ambas partes. Si usted no está listo para asignar los recursos para apoyar a un acuerdo, piense dos veces antes de firmarlo.

4. Cualitativa versus Cuantitativa
Las empresas a veces tratan de construir un negocio puramente en torno a una propuesta de valor cualitativo, que es difícil y tiene una mayor probabilidad de fracaso. El mercado está menos dispuesto a pagar por una mejor experiencia de usuario o la promesa de una mayor participación, incluso si les gusta el producto y que le resulte útil. Un valor cuantitativo (disminuye los costos, que impulsa los ingresos, más clientes, etc.) aumenta dramáticamente las probabilidades de éxito. Una manera de recordar esta regla es el marcapasos frente a la analogía audífono: Si pudieras tener uno, ¿cuál elegirías?

5. Apoyo para el Desarrollo de negocios es esencial
Un buen desarrollador de negocios se comprometerá recursos internos en el camino para asegurar que la compañía puede cumplir con las metas y expectativas de una sociedad. La falta de apoyo es casi seguro que conducir a señalar con el dedo y culpar cuando las cosas van al sur. Todo el mundo debería poseer parte del éxito o fracaso desde el principio.

6. Establecer un marco para evaluar la oportunidad
Con el fin de obtener el apoyo de su equipo, todo el mundo tiene que entender por qué el acuerdo tiene sentido para su empresa. ¿Se impulsar los ingresos, el plomo a los nuevos usuarios o habilitar la compañía para entrar en un nuevo mercado o vertical? Cuando el objetivo es claro y medible, que hace que sea más fácil para hacer frente a cuestiones como: “¿Por qué estamos convirtiendo debajo de las proyecciones?”

7. Promociones Con cuidado
Hay una diferencia entre hacer ofertas y hacer las ofertas correctas. Un buen negociador puede ayudar a identificar una señal falsa – cuando hay suficiente impulso del mercado y los ingresos para enmascarar la mayor oportunidad. A la inversa, un negociador con menos experiencia o uno con los incentivos equivocados pueden generar suficiente impulso y distraer a la empresa de la oportunidad más grande. Muchas empresas se han lastrado por un mal negocio que más tarde lamentaron – aquí es donde se quiere desarrollar un nivel de entendimiento y confianza con su persona el desarrollo de negocios.

8. Cuestiones legales
Un acuerdo legal marca un acuerdo de negocios e incluye términos comerciales, así como lo que pasa si las cosas no salen bien. Esto requiere el desarrollo de negocios y asesoría legal para evaluar la oportunidad de negocio con respecto al riesgo de negocio y explicar las ventajas y desventajas de la gestión.

La construcción de una empresa es difícil y requiere una gran cantidad de cosas que van bien incluyendo el tener un gran producto y el equipo. Observando una idea se convierta en un producto y un producto generan ingresos que se convierte en una empresa de éxito hace que todo valga la pena. Traer a la persona el desarrollo de negocios a la derecha en el lado derecho del escenario, y siguiendo estas otras directrices, mantendrá a su empresa en el camino correcto.

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